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市场定位的含义,市场定位的主要原理是哪三点

时间:2019/9/19 23:06:25   作者:www.habaisen.com   来源:网络   阅读:510   评论:0
内容摘要: 市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。 市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。 在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。 定位最早...

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     市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。

    市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。 在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。

    定位最早提出是在广告业,强调广告要在视听者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜欢先入为主;如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置,给消费者一个购买的理由,企业往往能在竞争中处于有利的地位。

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     是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,并使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

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   1、避强定位。避免与强有力的竞争对手发生直接竞争。

   2、迎头定位。企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

   3、重新定位。企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

   市场定位是由美国营销学家艾?里斯和杰克特劳特在1972年提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。



标签:市场 定位 含义 主要 原理 

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