亚马逊平台的特色及优点分别是什么，具体表现在哪几个方面

亚马逊平台的特色

     与国内电子商务相比，亚马逊是一个专注于产品、轻视商店的平台。要经营亚马逊商店，你必须学会降低复杂性，轻装上阵。“更少的产品，更精致的产品”是亚马逊成功卖家共有的星座。围绕做精产品，该卖家认为，应该先做好产品，再引流。

1、重推荐 轻广告

     亚马逊没有各种收费广告，如难卖广告、直通车广告、钻石秀广告、团购广告等。它基于背景数据的相关推荐和排名推荐。该方法由系统根据用户的购买记录和购买者的好评自动推荐。因此，增加(新产品)的选择、优化背景数据和推荐买家保持良好的评论非常重要。

2、重商品详情 轻客服咨询

     亚马逊鼓励顾客自助购物，所以它不建立在线客服。您需要尽可能丰富地编写产品信息页面，以帮助客户尽快做出购买决策，避免客户因信息不完整而放弃购买。此种方式更能增加理性消费者的粘性。

3、重产品 轻店铺

     亚马逊强调产品，而不是商店和卖家。买家在亚马逊网页上搜索产品，商店不会出现。产品按照统一的展示标准展示。

4、重视客户反馈

★亚马逊有两套评价体系★

1、商品评论: 

     商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率。

2、买家反馈: 

     主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。

5、按成交额提成，无其他费用

     亚马逊平台区别于其他国内平台的收费方式，对于商家，无保证金、平台服务费、技术服务费等，只有按照成交额提成，正真做到了互利共赢，但对于入驻商家要求也比其他平台高一些，考核也更为严格一些，本着对消费者负责的态度。

1、直面大规模消费者 

     很多人通过亚马逊平台购物。截止到2017年1月，Amazon Business有40万客户。据BloomReach调查发现，更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品，而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果你已经在亚马逊网站销售产品，那也可以在Amazon Business上销售。

2、平台B2B服务强大 

     据称，亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验，这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务，包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。

3、简化订单履行流程

     如果卖家选择FBA，亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库，亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外，亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服，比如退款和退货。

4、突显差异

      如果被认证为小企业，或者企业所有人是女性、少数民族或老兵，可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料，比如，搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。