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什么是整合营销策划,整合营销传播的内容和思路是怎样的

时间:2019/9/28 9:17:25   作者:www.habaisen.com   来源:网络   阅读:439   评论:0
内容摘要: 整合营销策划是指企业对与消费者沟通的沟通行为的高级规划和设计,以便为企业沟通提供统一的未来计划。该计划将公共关系、促销和广告结合为一项具体的行动措施。 所谓整合,就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过各种传播途径、各种传播手段进行营销传播,给企业品牌、产品带来最大的传播效果,获得最大...

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     整合营销策划是指企业对与消费者沟通的沟通行为的高级规划和设计,以便为企业沟通提供统一的未来计划。该计划将公共关系、促销和广告结合为一项具体的行动措施。

     所谓整合,就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过各种传播途径、各种传播手段进行营销传播,给企业品牌、产品带来最大的传播效果,获得最大利益。简而言之,就是将各种沟通方式整合成一个低成本、高效益的组合沟通策略,从而开拓市场,获取效益!

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1、建立消费者资料库

     这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。

2、研究消费者

     这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中,消费者可以分为三类:对品牌忠诚的消费者;忠诚的消费者和易变的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。

3、接触管理

     所谓接触管理,是指企业在某一时间、某一场所或某一场所与消费者进行交流,在90年代的市场营销中非常重要的课题,在过去消费者自身积极地寻找产品信息的时代,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何,何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通策略

     这意味着在什么样的联系管理下,应该传播什么样的信息,然后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对于大多数企业来说,营销目标必须非常正确,并且必须是数字化的。例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。

5、营销工具的创新

     一旦确定了营销目标,第五步就是决定应该使用什么营销工具来实现这个目标。显然,如果我们把产品、价格和渠道作为与消费者沟通的要素,整合营销传播策划人员将拥有更加多样和广泛的营销工具来完成策划。关键在于哪些工具和组合能够最好地帮助企业实现沟通目标。

6、传播手段的组合

     所以,这个最后的步骤是选择有助于达成市场营销目标的传播手段。 这里使用的传播手段除了广告、直销、活动营销外,可以无限宽广。事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,各种传播手段传播共同的核心,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。



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