如何做好产品市场和行业分析？

    众所周知，互联网行业的发展变化非常快，同类产品的竞争非常激烈。为了让自己的产品脱颖而出，产品负责人必须在日常工作中制定计划，也就是说，培养持续关注用户和市场的习惯，包括研究用户需求、分析行业发展趋势、关注竞争对手的动态等。只有全面了解用户和市场，才有可能生产出可靠的产品。

市场分析是企业营销管理的起点，也是战略规划的重要依据，是产品决策的基础。

【那么，如何做产品市场和行业分析呢？】

一、你的产品或服务针对什么市场？

    这个痛点背后的商业价值是什么？你的目标市场份额是多少？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。）用一句话来描述市场规模和潜在前景。

二、有多少用户可能使用你的产品？

    当然，市场预期不仅仅取决于用户数量。有些产品或服务用户数量少，但对客户来说单价高，也可以被认为有很大的市场预期，如各种各样的to B服务。

三、市场竞争情况怎么样？

    有多少人在做这件事？行业和市场的细节是什么？为什么现在切入的时机正好？

四、说明你如何来行之有效地做市场

    最忌讳的就是从头到尾谈论行业和概念，不实际也不着陆。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

    不要斗胆说你需要1000万元做媒体广告来建立一个企业品牌...初创企业是没钱玩那些奢侈游戏的。你还不如说，“我们已经和XX达成协议，通过他们的渠道把他们捆绑起来，在全国范围内推广…”

五、行业分析

强调对行业的理解和认知，而不是简单地列出数据。

宏观市场数据显示，风投大多是清晰的。市场大，不一定有需求。

在当前的市场环境中，你的项目抓住了用户的痛点；或者你的项目可以为用户带来更具成本效益的产品或服务。

       市场分析是对产品所在的市场进行宏观微观，竞争态势，市场规模的分析，可以看到其中有竞争态势。尽可能列举与竞争者的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是你的产品直接相关的市场数据，即微观市场和我们力所能及的市场。这些数据越详细越好。